1、《激光制造商情》：華鵬艾偉是一家經營激光核心元器件的供應商，覆蓋產品比較多，請問貴司重點發展哪幾個系列產品的市場？

陳總：華鵬艾偉的產品主要圍繞工業激光設備的激光光學產品為主，主要是激光焊接、激光切割、激光打標的配套光學。例如各系列能量傳輸光纖、激光腔內鏡、光學鏡頭、鏡組、激光反射體等系列光學元器件。隨著光纖激光器市場的發展，華鵬艾偉目前還開發了一系列與光纖激光器配套的光學產品。根據客戶不同的需求，以及結合我們走訪眾多的相關大型激光設備制造商企業，調研實際應用案例，依托我司資深的光學設計優勢，與其它激光設備集成商配套，更深入為客戶提供簡潔高效的激光光學及傳導解決方案。

我司目前的客戶群體覆蓋全國各地區，特別是在激光焊接領域的光學產品所占份額約70%左右。

2、《激光制造商情》：據了解，華鵬艾偉的激光配件在整個激光行業是非常質優且實惠的，請問如何為客戶提供定制提供性價比高的產品？

陳總：關鍵在于我司的一貫嚴謹的工作態度，我們通過高精尖的檢測儀器，保障我們所提供的每一件產品首先質量得到覺得的保證。結合目前零散的配件供應市場，我司提供一站式配套服務，常規產品均保障了大量的庫存，為客戶爭取更多的時間在設備研發上，現在終端市場競爭激烈，我們盡量讓客戶減少因具體的某個部件品質不良或供貨周期不保障等因素導致訂單的影響，另外，“高性價比”現在也不一定是一個褒義詞了，華鵬艾偉一直堅持以優質產品取勝，而不僅僅是依靠價格，當然在優質的基礎之上再適當的提高性價比也是無可厚非的。

3、《激光制造商情》：目前市場上的激光設備配件的價格和質量參差不齊，華鵬艾偉該如何在眾多企業中突出重圍，占據市場的一席之地？

陳總：華鵬艾偉經過近10年的發展，在市場發展中積累了豐富的經驗，我們一直以來都與客戶緊密溝通交流，結合客戶需求，定制適合的產品方案。說實話，目前光學配件的競爭呈現白熱化，因此我們必須主動深入客戶，了解問題，才能解決其需求，想客戶之所想，這樣才能贏得客戶的信任與長期合作。我們堅持以質量第一，價格第二，誠信至上終究才是企業長存的根本。

4、《激光制造商情》：華鵬艾偉除了擁有自主品牌外，還主要與國外的哪些激光品牌合作？合作的方向主要在哪些方面？

陳總：華鵬艾偉重點在于自身品牌的建設，提升自身產品可靠性的基礎上，目前我們引進了國外的陶瓷聚光腔的生產制造工藝，也生產出一系列已經得到市場檢驗認可的陶瓷反射體。目前產品銷量在激光焊接市場里面占據最大的份額，未來這個激光焊接的應用量也會很大。這個產品的成功是質量上真正取代了進口的，但是價格卻優惠很多。另外我們代理日星（NISSEI）公司激光全系列產品，長期與德國、英國、俄羅斯、日本眾多激光領域公司進行長期渠道合作，為國內激光設備廠商提供較權威的系列激光解決方案。

5、《激光制造商情》：貴司經營的產品囊括國內與國外的，您是如何看待中國與外國激光技術的發展比較，對國內激光產業發展有何建議？

陳總：首先我們要承認歐美國家的激光技術在工業及眾多領域方面確實比我國要強很多，但是現在我國正在快速趕超中。只要大家共同努力學習國外先進的激光技術，加強自身的工業基礎水平，團結一致，政府部門并對專注于激光研發的小企業更大力度的扶持，未來一定會有所收獲。類似如德國大多數公司從事很單一的產品的專注度是都是很高的，質量很精，國內的公司稍微做大點就想垂直整合，總是想方方面面都做，反而沒有哪一樣是真正深入進去的，這是值得我們反思的。

6、《激光制造商情》：結合現在激光市場的發展變化，今年貴司重點推廣哪些產品或新產品？

陳總：今年華鵬艾偉會與國外的激光器公司強強聯合，推出自己的焊接激光器。這款產品的性能穩定，主要應用于高速點焊、精密切割、陶瓷打孔等領域，另外開發更多模塊化、智能化的激光單元產品。

7、《激光制造商情》：國內制造業企穩中回升，今年上半年激光市場也呈現良好供需，貴司有什么發展目標？

陳總：公司以成為“中國最優秀的激光配套服務商”為愿景，圍繞“內涵式增長、外延式擴張、整合式發展、創新式提升”的發展路徑，充分發揮公司平臺作用，鞏固提升產品分銷核心業務，加快發展中光纖激光配套、激光視覺產品、國內外先進激光配套產品戰略合作。未來重點推廣我司合作開發的準連續激光產品。同時在全國范圍內設置相對應的售后辦公室，腳踏實地，做好產品售后服務工作，積極面對市場檢驗。我們期望2017年的銷售額翻番，利潤增長在50%左右。